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    0-6岁幼儿教育领域潜在的十大创业机会

    来源:恒智幼教www.kidsteach.cn  发布时间:2016-8-20  
    摘 要: 
     

    0-6岁的幼儿有七大需求:

      1. 全日制教育,这是最大的需求。

      2. 看护和托管。这个需求虽然有上涨的趋势,但目前需求还比较低。传统以来孩子都由爷爷奶奶帮忙带,但是,越来越多的年轻父母不喜欢被上一辈人过多地干预生活,当有小孩后,自己没有时间,又不想依靠父母来照看孩子,所以请人看护或者托管孩子的需求已经在逐渐增长。西安创业

      3. 亲子互动。因为缺少经验,新手妈妈面对这些新生命常常不知所措,亲子互动的需求由此产生。现在有很多早教中心和亲子园这样的机构,提供家长与孩子互动的场景。西安加盟

      4. 社交环境。随着二胎政策的开放,这一需求在家庭内部能够得到一些满足。而之前每家都是独生子女,为孩子提供合适的社交环境是一个非常旺盛的需求,尤其是0-3岁孩子的家长,特别需要为孩子找到合适的同龄人社交环境。

      5. 特长教育。孩子在业余时间或者上幼儿园以后在园学习英语、艺术等特长也是现在的家长们比较关注的领域。

      6. 家庭使用的优质内容和材料。因为人“无事”就容易“生非”,更不用说好奇心强、新陈代谢旺盛的、好动的小孩子,他们没事做的时候,如何发泄呢?于是家长就需要很多优质的教育资源,帮孩子们平稳地度过这一阶段。现在的趋势是,社会上的版权保护意识增强,优质的教育内容也越来越有市场,以适应逐渐增长的需求。

      7. 服务0-6岁儿童的垂直电商。本次主题主要集中在教育领域,所以电商不在讨论范围内。

      全日制教育的需求

      【幼儿园】 关键点:场地和资质 | 机会:创新和特色

      全日制教育领域内一个最大的业态就是幼儿园。根据《2015年全国教育事业发展统计公报》的统计,在中国,到2015年,学前教育毛入园率已经达到75%,全国共有幼儿园22.37万所,在园儿童(包括附设班)4264.83万人,其中,民办幼儿园约占总数14.6%。现在很多的投资人或者创业者都把目光投向了这一领域,几乎可以说是稳赚不赔的事情,因为孩子总需要去上幼儿园,而家长总希望为孩子找到优质的教育资源。

      如果创始人希望自己的幼儿园只是小而精,这是一个方向;但是如果希望在这个领域做大,新晋的品牌其实很困难。因为目前学前教育市场的状态是很分散的,而且地方性的幼儿园数目庞大,比如全国前十的幼儿园,它们的市场覆盖率还达不到5%。很多家长会考虑,是把孩子送去远但是好的幼儿园,还是近一点,但相对没那么好的幼儿园。算一算三年下来的接送精力和时间成本,很多人还是会选择距离比较近的幼儿园。所以家长选择幼儿园受地区影响非常大,高档住宅区的优质幼儿园非常受欢迎。而国家正在推广普惠性幼儿园的建设,社区中的配套幼儿园开办也是竞争激烈。

      办幼儿园的关键,也可以说进入这一领域的关键,在于场地和资质。因为国家的严格管理,想要取得办学资质,需要合理的幼儿园室内面积、户外环境等规划;办学资质需要经过严格审查,以得到中央批准。所以如果能在场地和资质的方面取得进展,进入这一领域将会容易很多。

      一个新的品牌从零开始盖楼建园压力巨大;不过现在的并购热潮在兴起,很多小品牌被联合起来拼成一个大盘子。
      要做大盘子,把现有的幼儿园打造得创新、有特色,就会增强竞争力。这里的“创新”强调的是场地的创新,开阔思路,跳出常规的思考领域,比如模仿英国、德国的很多森林幼儿园,在场地上做些创新。

      另一个机会是在三四线城市,这些城市尤其缺乏优质的教育资源。现在的家长没那么缺钱,为了孩子能得到更好的学前教育,小村里的家长只要能把孩子送到镇里,就不会在村里上幼儿园,能到城市里就不留在镇里,因此三四线城市新办幼儿园的机会还很多。如果是在一线城市,比如在上海市区,品牌的幼儿园和优质师资已经很多,再进入这样的一线城市办园,竞争就会异常激烈。

      【幼儿园服务商】 关键点:产品和渠道 | 机会:科技重构产品


      对于幼儿园的服务商来说,包括装修、家具的供应是比较传统的,虽然有大量的供应商,但是市场很分散。场地设计和空间装饰对创新材料需求很大,可以考虑供应更多创新的场地装饰材料,包括功能区划分、创意设计的实现,玩教具、工具架、床等等都可以与科技融合。
      从多媒体的课程库,教学教具,到后台的教学管理,用科技打通前台和后台,便利幼师和园长们工作的各个环节,把产品做得厚重,也是增加用户粘性的方法。喵姐比较看好这种基于整个幼儿园管理体系的科技产品。这种厚重的产品利润很高,但也十分需要专业人员、技术人员和通力协作。当然,把一个方面做得专业,也是一个转型的机会。


      幼儿园中一般需要配备三个园长,一个园长总管大局,一个教学园长或者保教主任主管教学,还有一个后勤园长或者后勤主任负责孩子的食宿健康等生活问题。其中,教学内容是粘性最大的一块。正规的幼儿园都会让老师比学生提前开学,制定整学期、每个月和每周的教学计划。这一过程很多时候是通过纸质的材料记录和汇总的,还有很多教案和总结要批复,园长需要了解这些老师的教学档案时,如果有用科技重构的产品,大大提高工作效率,减轻做这些机械工作的负担,他们就可以有更多精力对孩子实际关照。

      另外就是幼儿园的课程和配套教材,因为适龄儿童源源不断地进入幼儿园,如果后续服务到位,教材的需求也会持续滚动,这一部分的市场会相当火爆。但是从2015年以来,教委明令不允许幼儿园要求家长统一订购教材,防止“小学化”现象,很多学校减少了课本教材的使用。

      然而,因为幼师质量良莠不齐,有些老师离开课本就无从下手,这样就给了新型服务商机会,用技术为幼儿园系统服务。比如有些在线产品会教幼儿园老师和家长如何与孩子互动,满足教学内容这个最大的需求,有些用多媒体的内容辅助教学,还有家园互动系统让学校和家长针对孩子的情况随时沟通,等等。

      【学前班】 关键点:上游或下游 | 机会:课程设置(衔接能力,而非衔接内容)

      全日制教育细分的第三个领域是学前班。尤其是从前入园率很低的时候,或者在偏远地区,对于没有机会上完三年幼儿园的孩子,学前班的一年就是他们要为升入小学做准备的阶段。大概在90年代,有人批判过学前班的“小学化”倾向太严重,不适合幼儿园的孩子,所以学前班的发展一度不被看好。后来联合国教科文组织在中国调查发现,60%幼儿园毕业的孩子在上小学的时候都遇到不能适应的问题,家长也担心孩子上了小学会跟不上,孩子从幼儿教育直接进入学校教育困难重重。现在,幼儿园大班的退园率已经越来越高,学前班的需求逐渐增长。

      然而,幼小衔接的问题从来都没有从台阶变成一个坡,它需要幼儿园和小学双方的共同努力。可事实上,小学对于幼儿升学的适应问题不太在意,在实际教学中并没有很多考虑;很多幼儿园想要进行这一衔接,却并不了解小学里都在怎么做,所以无从下手。

      学前班的关键之处就在于衔接。单做学前班是很不现实的,因为如果与上下游缺少连贯,学生读一年就毕业,学前班就需要年复一年不断招生,运营成本过高。如果想做学前班,幼儿园机构可以选择延伸出学前班的部分,把幼儿园大班的孩子转入学前班去,或者是K12机构延伸为小学的上游,为幼儿上小学做铺垫,也可以解决生源问题。

      这一领域的机会主要在于课程设置,需要帮助孩子实现从幼儿园到小学的顺利过渡。

      家长在为孩子择校的时候,常常会遇到这样的尴尬:有些学校要求孩子有一定的预备知识,另一些学校又教孩子从零学起,这样一来,一些学过内容的孩子又会无聊生事。学前班的课程内容需要能够激发孩子的学习动力和兴趣,又能培养孩子读小学需要的必备习惯和能力,不做内容的衔接,而是衔接能力。如果学前班教一些拼音、算数之类的小学课程内容,随着课程的逻辑和能力要求更高的时候,最多到三年级,上过学前班的孩子的先发优势就不存在了,反而会养成很多坏习惯。所以课程设置对于幼儿园阶段是非常重要的。


      看护托管、亲子互动和社交的需求

      【早教中心/亲子园】 关键点:招生 | 机会:模式创新

      对于0-3岁这个年龄段的孩子,看护托管、亲子互动,以及为孩子提供社交环境的需求强烈。早教中心、亲子园应运而生,提供孩子与同龄伙伴建立联系的场景,满足家长与孩子互动的需求,教家长为孩子选购什么玩具,陪孩子进行什么活动,教孩子学习什么儿歌。


      早教中心的关键点其实是招生,因为早教中心的运营成本很高。比起基本只需要桌椅和老师的K12教育,早教中心的前期投入更大。只看装修一点,不仅要保证安全,还要考虑色彩搭配、环境设计等软装修的投入。孩子们还需要丰富有趣的玩具、教具等各种各样的材料。如果在生源不足、竞争激烈的情况下,运营成本很难覆盖。

      这一阶段一般没有考试之类的衡量指标,早教中心的教育成果很难量化,无法进行比较,家长选择哪一家有很大的随机性。根据搜狐教育2015年中国早期教育领域消费调查,家长选择早教中心前,对孩子的学习效果往往都没有明确的目的,主要考虑的只是为孩子找个玩伴。比起幼儿园和小学阶段,小孩子上早教中心的偶然性很大,坏天气和健康问题都很可能导致缺勤,带来很大的退费风险。因此,如果不足以吸引生源,早教中心想要办下去或者做大真的很难。

      喵姐认为,早教中心有一个机会叫做模式创新。大场地、精装修的模式已经不再有市场了。而且早教中心的课程主要安排在周末,场地的利用率很低。如果考虑亲子互动和社交环境这两个基本需求,在社区附近的早教中心则更有市场。比如从早教中心出来的老师,自己装修一间两居室,买一些教具就可以开课,带着家长与孩子互动,社交和互动的需求就得到满足了。想想每个周末,保姆和老人带着小孩子在社区广场上的热闹场景,早教中心如果能更具便利性,家长对课程设置的要求就会更低,而带着孩子参加的频率很可能会增加。
      【日间看护】 关键点:许可和监管 | 机会:特色和质量

      看护托管、亲子互动和社交的另一个业态是日间看护。

      在欧洲,相关福利较好,新妈妈们有机会长时间在家看护小孩;但在美国,日间看护就有着很旺盛的需求。因为经济条件不允许,妈妈不能长时间在家带孩子,所以全职妈妈并不多。美国的产假在各个州长短不一,日间看护中心接收孩子的最小年龄是6星期,可能因为妈妈的产假只有42天。

      根据家庭收入的不同,政府还会提供一定额度的补贴,让来自低收入家庭的孩子也能够得到看护。美国还有家庭看护的形态,对没有时间照顾小孩的家庭,可以把孩子送到别人家里代为日间看护,看护家庭一般会在政府登记备案,得到一定的看护指导。

      这种趋势在中国可能也会有发展,不过不会很快。因为新晋父母们虽然不想让父母帮忙带孩子,但中国的人工成本不高,雇保姆还是很多家庭的优先选择。

      这一业态的关键点在于许可和监管,因为对于幼小的孩子,监管人的责任很大。

      同样地,这一业态的机会也在于看护机构的质量和特色。如果不能照顾好孩子,那这个机构的生源就会很快断裂。

      【亲子游】 关键点:当地资源 | 机会:高端海外游学

      现在还兴起了一个业态,就是亲子游。这是消费升级后,旅游和亲子相结合的业态,这个市场的门槛低,关键点在于特色资源,只要有钱就能去的地方已经不再吸引家长消费。如何开发适合孩子和家长一起体验、独具特色的线路,很值得思考。

      喵姐很看好为小孩子定制的高端海外亲子游。家长们会很希望带孩子一起体验高端海外名校的氛围。在中教、外教的带领下与孩子一起在伊顿公学度过一星期,会比仅仅参观农场、挤牛奶这样的普通游览项目更具吸引力。

      特长教育的需求

      特长教育中,英语和才艺的需求一直都存在,属于比较传统的领域,新的机会不多;而体育和科技的新兴需求也越来越明显,还有很大的市场空间。

      说到才艺,要标准化分析很难。很多真正的艺术名师其实也是凭个人的名声收徒,小的工作室会特别多。现在大数据兴起,可能在量化指标考核方面会有新进展,但一时还难以替代传统的名师收徒模式。

      【运动】关键点:理念推广 | 机会:产品创新

      体育教育也越来越受到关注,特别是在中产阶级以上的家庭。在家长们心中,高尔夫、冰球等运动似乎能锻炼孩子的素质和气质。常春藤名校很多都推崇体育,运动特长也能为申请这些名校加分。而体育的课程相对才艺课程更容易标准化,家长在择校时往往有自己的标准。
      体育教育的机会更多是在理念推广和产品创新,如果能让家长看到更大的价值,就可以实现消费升级。

      【科技】关键点:理念推广 | 机会:产品创新

      前一段时间总被提到的STEM教育,很受学校欢迎,它的关键也在于理念推广和产品创新。一套完整的STEM课程,首先要有一套完整的理念,以及相应的项目课程,最后才是相关的配套软硬件。

      如何能让具体思维的孩子理解抽象的问题,锻炼解决具体问题的能力,让孩子通过简单的编程使小汽车跑起来,都是产品推广需要考虑的。

      家庭使用的优质内容和材料

      家庭使用的优质内容和材料,除了家长学习的纸质书籍、孩子使用的玩具图书这些传统材料,市场空间逐渐缩窄,还有一些智能硬件和数字内容正在赢得家长们的喜爱。

      【家长学习】关键点:理念推广 | 机会:在线教育

      如果孩子的家庭教育和学校教育都得不到重视,面对如今竞争激烈的社会,孩子会遇到很多的困难。我国近年来多次强调家风和家庭教育的重要性,这一市场正在慢慢得到整顿。越来越多的家长愿意为孩子的提升花费心思。

      在教育行业,小作坊在传统领域可能还有机会;若要做大机构,家长学习方面的机会也许就在在线教育上。因为家长学习的时间多是零散的,如果能让家长更便利地接触到成体系的、优质的教育资源,他们一旦接受、信任你的教育理念,那么后续所需要的家庭教育材料可能都会在这里选择。

      喵姐和她的团队打造的喵姐早教说,就是基于这个需求,希望在这个信息冗余的时代,排除垃圾和谣言,用科学有效的内容为0-6岁宝宝的妈妈们节约时间,为辣妈们和学期教育的从业者们解决“疑难杂症”,内容涵盖宝宝教育、家庭关系、女性自我成长等妈妈们关心的话题。

      【数字内容】关键点:内容体系 | 机会:科学/数学/养成

      数学、科学,以及孩子性格和习惯养成都是新机会,关键在于内容体系的科学性。现在市面上出现了越来越多的少儿编程,STEM教育和VR/AR教育产品,大多未能真正适合0-6岁孩子家庭教育,www.kidsteach.cn或者尚未形成完整的内容体系。如果能有科学的家庭教育数字内容,利于孩子的思维习惯和性格的养成,相信一定会大受家长和早教机构的欢迎。

      随着近年来用户的付费习惯逐渐形成,教育内容的版权保护受到重视,需付费购买的优质教育内容也会更有市场。

      大趋势下的商业机会

      分析完0-6岁教育行业各细分市场的趋势和机会,每个人都可以盯准这些机会去尝试,不过喵姐还建议考虑以下三点:
      1. 85/90后家长的特点。对于很多创业者来说,自身经历早幼教的年代比较久远,如果还按照自己的经验和情况来考虑,很难满足现在这些主流家长们的需求。

      2. 科技进步带来的变革。科技进步伴随着机会的出现,科技重构产品也会带来很大的市场空间。
      3. 消费升级带来的需求。消费升级带来很多新的需求,比如帮助家长利用零散时间学习,进行高质量的亲子互动等等,如果从每个领域观察这些新的需求,也会有很多新的选择。

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